Claudio

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Profissional com carreira desenvolvida na área comercial, com experiência em vendas de produtos para diversos segmentos: Industrial, Oil & Gas, Química, Petroquímica, Construção Civil, Eficiência Energética, Ar condicionado Hvac, Farmacêutica. Atuação na, prospecção de novos negócios, elaboração de propostas de técnicas comerciais através B2B.Manutenção e reativação de carteira de cliente. Desenvolvimento de vendas de novos equipamentos no mercado. Formado em Eng. Mecânica Industrial com Pós-Graduação em Auditoria Tributária e Financeira e Eng. Sanitária pela UFRJ. Inglês avançado. Sendo empresas que atuei comercialmente White Martins Gases Industriais, Coca-Cola, Saint-Gobain Canalização, Shell-Lubpar, Xylem-ITT Bombas, Nacional Gás Butano, Watson Marlow Pumps Group, Grupo Aliaxis Nicoll-Provinil- Tubos.

Treinamentos e especializações

Pós-Graduação: Engenharia Sanitária – Politécnica - UFRJ (06/2016 – 06/2017)
Graduação: Engenharia Mecânica Industrial – CEFET-RJ (03/1992 – 12/1997)
Técnico: Mecânico – CEFET -RJ (03/1987 – 12/1990)

Informações profissionais

Proiatec - Rio de Janeiro 06/2018 – até o momento
Fundação de amparo a pesquisa e treinamento.
Coordenador de negócios e projetos
Responsabilidades:
Desenvolvimento e captação projetos Esco´s, Eficiência energética experiência em chamadas públicas.
Desenvolvimento e captação projetos em automação industrial, Integração e viabilização de NR´s.
Acompanhamento de viabilidade de contratos de prestação serviços e pós-venda.
Principais resultados obtidos:
Participação efetiva nos clientes Light, Enel, Energisa com as chamadas públicas de energia gerando benefício da
economia de eficiência energética para os clientes finais.
Contratos de rental geradores de energia.
Estabelecimento de projetos de eficiência energética em ar comprimido, bombeamento, ar condicionado.
(Empresa nacional franqueada dos lubrificantes Shell e demais itens ligados ao mercado).
Supervisor de Vendas mercado B2B : Reporte a diretor na área de RJ e ES e equipe de 3 pessoas.
Gestão de vendas sobre Lubrificantes atuando em frotas, indústria, construção civil, marítima
Gestão de vendas B2B sobre produto Lubrificantes atuando em frotas, indústria, construção civil.
Desenvolvimento de vendas B2B com os vendedores através do uso das ferramentas SPIN Shell.
Principais Clientes: Triunfo Logística, Grupo JCA, Michelin, Supervia, Cia do Metropolitano, Ferroport. Estaleiro Dock
Brasil, Brasbunker, Pan-americana, Dupont.
Principais Projetos/Resultados : Montagem da inteligência de vendas produto lubrificante nos mercados RJ e ES.
Reativamento de vendas no mercado granel. Plano de retomada e manutenção dos principais clientes inativos nas
carteiras dos vendedores com acerto 75%.

Experiência profissional anterior

Xylem Soluções Para Água (06/2013 – 08/2018)
(Multinacional americana que atua com o mercado de bombeamento de fluídos em geral e tratamento de águas )
Engenheiro de Vendas : Reporte ao Gestor Regional - Responsável por equipe de 3 colaboradores
Prospecção de vendas, elaboração de propostas técnicas e comerciais, gestão de margem.
Atuação com elaboração, prospecção e manutenção de contratos de peças e serviços.
Elaboração e execução de treinamentos para clientes, distribuidores com introdução CRM-Salesforce.
Principais Clientes: Panamericana, Michelin, Odebrecht Ambiental, Cedae, Grupo Aegea, Prolagos, Grupo Águas,
Bayer, Foz Aguas 5, Organizações Militares, Light Energia, Cyrela, Brookfield, Cia Metropolitana do RJ Consorcio Linha 4
Sul.
Principais Projetos/Resultados: Realização de vendas diversos consórcios do Metropolitanos, Retomada de clientes
inativos,série de vendas de sistemas de drenagem com margem

Idiomas

Inglês – Avançado / Alemão - Básico

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