Guido Müller

Mais informações

Prospecção de novos negócios, mapeamento de mercado, negociação, formação de preços de vendas, elaboração de custos, orçamentos, proposta técnica-comercial (aplicação de produto) e pós-venda.
Experiência na interface com o cliente, através do diagnóstico de necessidades, análise de produto/processo, desenvolvimento de soluções, suporte técnico ao cliente e aplicação de produto, visando a fidelização.
Formatação de planilhas de custos e preço de venda.
Sólida experiência em gestão de equipes: técnica, de vendas e de produção.
Gestão de fornecedores para fabricação e instalação dos equipamentos relacionados aos projetos.
Treinamento de pessoal nos clientes para utilização do produto e manutenção.
Pesquisa técnica junto ao mercado para desenvolvimento de novos produtos e serviços, acompanhamento de novos integradores e atuação junto às áreas de Engenharia e Produção em indústria de máquinas.
Levantamento de necessidades do cliente na aplicação de PLC, analisando viabilidade técnica e desenvolvimento de soluções, junto à área de Engenharia e Processos.
Sólida experiência na área de Desenvolvimento e Engenharia de Aplicação de Produtos Técnicos em empresas dos segmentos: equipamentos para trens, ônibus, veículos especiais, fabricação de janelas para indústria automotiva, equipamentos para indústria siderúrgica, máquinas operatrizes, automação industrial, fabricante de disjuntores elétricos, caldeiraria leve em aço inoxidável, construção civil e acionamento elétrico (motores elétricos e geradores de grande).
Desenvolvimento de novos produtos e projetos (automotivo, metro ferroviário, eletromecânico), em conjunto com a Engenharia de Desenvolvimento do cliente e acompanhamento do cronograma.
Desenvolvimento de novos fornecedores.
Melhorias nos produtos já existentes.
Condução do processo de homologação de produtos fabricados junto a órgãos certificadores.
Atuação na implementação de linhas de montagem e respectivos processos produtivos, bem como acompanhamento do desenvolvimento de ferramentas para obtenção do produto e aperfeiçoamento dos processos produtivos.
Definição e racionalização da compra de matéria-prima.

Treinamentos e especializações

Graduação em Engenharia Mecânica – concluído em 1989/02 – Universidade Federal do Rio Grande do Sul - UFRGS, Porto Alegre/RS.
Registro Profissional no CREA-RS. 74.675
Pós Graduação:
MBA em Gestão Empresarial, concluído 2006/02, junto a Fundação Getúlio Vargas, FGV-Caxias do Sul/RS.
Engenharia de Segurança do Trabalho, concluído 2014/01 – Universidade Federal do Rio Grande do Sul – UFGRS, Porto Alegre/RS.
Engenheiro Projetista para Válvulas de Aplicação Submarina, cursando conclusão 2015/2 - Universidade Federal do Rio Grande do Sul - UFRGS, Porto Alegre/RS.

Informações profissionais

06/14 – 05/16 Wischral Representações e Consultoria
Nome do Cargo: Vendedor técnico.
A proposta desta empresa é oferecer um portfólio amplo na área da Engenharia, que inicia desde o Licenciamento Ambiental, Projetos, Realizações das Obras (civil, montagem, etc.), Comissionamento, Start-up e Pacotes de Manutenção.
Atuação em engenharia de aplicação (processos) e vendas realizando o dimensionamento, seleção de bombas, válvulas, trocadores de calor e estação de tratamento de água e efluentes;
Atuação junto a clientes dos setores petroquímica, químico, laboratórios, papel-celulose, alimentício, empresas de engenharia e fabricantes de máquinas.
Trabalho desenvolvido junto dos departamentos de manutenção, engenharia e projetos;
Realização de relatórios dos procedimentos realizados semanalmente;
Prospecção de novos clientes e fidelização;
Atuação na coleta de informações técnicas para desenvolvimento de novos produtos, em conjunto com as empresas representadas;
Atuação na pós-venda e assistência técnica;

08/12 – 12/13 Euroar

NOME DO CARGO : Coordenador Comercial.
Planejamento e supervisionar a equipe de vendas;
Coordenação das atividades da equipe de vendas e representantes;
Elaboração de estratégias para atingimento de metas;
Treinamento e motivação da equipe de vendas;
Gestão de carteira de clientes;
Visita a clientes fabricantes e finais para vendas;
Identificando novas oportunidades de negócio nos clientes atuais, bem como, mantendo o nível de rentabilidade;
Atuação na coleta de informações técnicas e participação no desenvolvimento de novos produtos, em conjunto com a Engenharia de Desenvolvimento;
Introdução das novas tecnologias e novos produtos, através dos novos projetos;
Atuação na Pós-venda e assistência técnica;
Responsável pela formação de preços de vendas;

11/10 – 07/12 Innovate Sistems

Nome do Cargo: Engenheiro de vendas.
Prospecção de novos clientes e fidelização;
Elaboração ofertas técnico/comerciais;
Acompanhamento do cronograma de atividades dos equipamentos comercializados;
Visita a clientes para vendas, montadoras, operadoras;
Atuação na coleta de informações técnicas e participação no desenvolvimento de novos produtos, em conjunto com a Engenharia de Desenvolvimento;
Participação na formação de preços de vendas;
Atuação na pós-venda;
Treinamento de usuários nos clientes para realização de manutenção dos produtos comercializados.
01/09 – 09/10 Metalúrgica G16 Ltda.

Nome do Cargo: Engenheiro de Mecânico/Gerente Engenharia.
Pesquisa, atualização e desenvolvimento de projetos automotivos e metro-ferroviários;
Elaboração de documentos técnicos;
Aperfeiçoamento dos processos produtivos;
Gestão da equipe técnica de desenvolvimento e fabricação de ferramentas e dispositivos;
Desenvolvimento de novos fornecedores;
Negociação e suporte técnico a clientes (aplicação dos produtos);
Definição da compra de matéria-prima;
Gestão da qualidade;
Elaboração de custos, orçamentos e propostas técnico-comerciais.

03/08 – 12/08 Máquinas Condor S.A.

Nome do Cargo: Vendedor técnico.
Mapeamento de mercado com potenciais clientes;
Acompanhamento do cronograma de atividades dos equipamentos comercializados;
Visita a clientes para vendas de máquinas operatrizes;
Atuação na coleta de informações técnicas e participação no desenvolvimento de novos produtos, em conjunto com a Engenharia de Desenvolvimento;
Participação na formação de preços de vendas;
Atuação na pós-venda;
Treinamento de usuários nos clientes para realização de manutenção dos produtos comercializados.

03/04 – 02/07 Techbus Componentes e Tecnologia – Grupo Lupatech

Nome do Cargo: Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Mercados.
Gestão das áreas comercial, desenvolvimento de produtos e industrial;
Gerenciamento da equipe de vendas e representante;
Administração da politica comercial;
Aperfeiçoamento dos processos produtivos, definindo ferramentas, dispositivos, procedimentos, etc.;
Racionalização da compra de matéria-prima;
Desenvolvimento de novos produtos e novas oportunidades de negócios para a empresa;
Atuação junto aos clientes verificando as suas demandas e desenvolvendo novas soluções;
Elaboração de custos e orçamentos.
Implantação e estruturação de Unidade de Manufatura na cidade de Osasco – SP, para atender à demanda de clientes, tais como: Siemens, Alstom, Bombardier, CPTM, Caio, entre outros;
Aumento da participação no volume de fornecimento dos clientes existentes, através da inserção de novo produto no mercado já atendido pela empresa e da redução do custo de produção, com aumento da rentabilidade.

03/02 – 03/04 Solaris Automation

Nome do Cargo: Engenheiro de vendas.
Levantamento de necessidades do cliente na aplicação de CLP, analisando viabilidade técnica;
Desenvolvimento de soluções em CLP, junto às áreas de Engenharia e Processos;
Realização de pesquisa técnica junto ao mercado para desenvolvimento de novos produtos e serviços;
Pesquisa para desenvolvimento de novos produtos, acompanhamento de novos integradores e atuação junto às áreas de Engenharia e Produção em indústria de máquinas.

09/00 – 02/02 Soprano Eletrometalúrgica e Hidráulica Ltda.

Nome do Cargo: Engenheiro de produto.
Elaboração de projetos eletromecânicos; Ensaios dos produtos elaborados; Desenvolvimento de novos produtos;
Condução no processo de homologação de produtos junto a órgãos certificadores;
Implementação de linhas de montagem e respectivos processos produtivos, bem como acompanhamento do desenvolvimento de ferramentas para obtenção do produto.
Engenheiro líder da equipe que certificou o disjuntor ASM junto ao INMETRO, em 2001. Este produto representa 50% do faturamento da unidade elétrica e 12,5% da empresa.

05/94 – 09/99 Metalúrgica Maxinox Ltda.

Nome do Cargo: Gerente Técnico Comercial.
Gestão da equipe técnica, de vendas e de produção, composta por trinta pessoas;
Negociação com as áreas de Engenharia dos clientes; Suporte técnico de pós–venda ao cliente;
Estudo de viabilidade técnico–financeiro para fornecimento de peças estampadas para Maxion;
Elaboração de manuais de instruções e manutenção de máquinas fabricadas; Elaboração de orçamentos.
Determinação e aferição de tempos de produção para análise e otimização das etapas produtivas;

04/87 – 03/94 SVM Representações Ltda.

Nome do Cargo: Consultor Técnico Comercial.
Aplicação dos seguintes produtos e marcas: motores elétricos e geradores de grande porte General Eletric; inversores de frequência Reliance Eletric (Grupo Schneider); variadores eletromagnéticos Maxi Control - Varimot; Assessoramento em projetos de automação com a aplicação de CLP e acionamento elétrico para usinas de asfalto, máquinas para calçados, bamburis, injetoras de plástico, injetoras de PU; Análise de substituição de equipamentos mecânicos por acionamentos eletrônicos; Estudo de economia de energia em aplicação de inversor de freqüência em carga centrífuga; Automação de “prédio inteligente”, com aplicação de CLP.
Condução do processo de negociação de um motor de 5000 cv, para a Petroquímica Triunfo, envolvendo negócios na ordem de U$ 800 mil.

Experiência profissional anterior

Atuação em engenharia de aplicação (processos) e vendas realizando o dimensionamento, seleção de bombas, válvulas, trocadores de calor e estação de tratamento de água e efluentes;
Atuação junto a clientes dos setores petroquímica, químico, laboratórios, papel-celulose, alimentício, empresas de engenharia e fabricantes de máquinas.
Trabalho desenvolvido junto dos departamentos de manutenção, engenharia e projetos;
Realização de relatórios dos procedimentos realizados semanalmente;
Prospecção de novos clientes e fidelização;
Atuação na coleta de informações técnicas para desenvolvimento de novos produtos, em conjunto com as empresas representadas;
Atuação na pós-venda e assistência técnica;

Idiomas

Inglês intermediário

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